Los festivales son experiencias únicas en las que artistas y fans están más cerca que nunca. Quienes asisten a este tipo de eventos los graban para siempre en su memoria, pero no está de más contar con elementos físicos que ayuden a revivir esos recuerdos. Precisamente por ello, el merchandising de festivales se ha vuelto cada vez más importante.
Ya no se trata solo de contar con elementos como camisetas o tazas de un grupo o un cantante determinado, sino de tener productos que rememoren directamente un festival en concreto.
¿Por qué hacer merchandising de festivales?
La labor del merchandising implica la creación y distribución de productos promocionales relacionados, en este caso, con un evento concreto: un festival de música. Estos artículos sirven para darlo a conocer y también para fidelizar al público.
Hay muchas razones para hacer merchandising de festivales, pero aquí están las más importantes:
Generación de ingresos directos
No cabe duda de que una de las funciones principales de este tipo de artículos promocionales es convertirse en una fuente de ingresos directos para los organizadores del evento.
A los festivales acuden miles de personas, y tanto quienes van como quienes no pueden hacerlo no dudan en comprar camisetas, gorras y todo tipo de artículos relacionados con un evento que desata sus pasiones. Esto se traduce en una facturación de miles de euros para los organizadores.
Vender merchandising del festival es una manera de diversificar las fuentes de ingresos, porque no podemos olvidar que la organización de un evento de este tipo tiene un alto coste. Así se reduce la dependencia de los patrocinadores y de fuentes de financiación externa, algo que es importante para la pervivencia del festival a largo plazo.
Estos ingresos permiten cubrir costes operativos como la contratación de artistas, la logística o la seguridad, dando como resultado un evento de mayor calidad que ofrece una experiencia satisfactoria a los asistentes.
Fortalecimiento de la identidad
En España, se celebran cada año más de 800 festivales, pero hay algunos que destacan con nombre propio. Incluso personas que jamás han ido a un evento de este tipo son capaces de identificar importantes festivales de música.
Los organizadores de eventos musicales saben que destacar en un mercado tan saturado es bastante complicado. Por eso, necesitan fortalecer su identidad y ganarse la lealtad de sus seguidores. Conseguir que miles de personas estén deseando que llegue el momento de asistir a su festival.
El merchandising es una buena herramienta para fortalecer la identidad de la marca y aumentar la lealtad por parte del público, porque este tipo de productos son capaces de crear una conexión emocional entre el evento y los asistentes.
Una taza o una camiseta son un recordatorio tangible y constante de la experiencia que se ha vivido. Ayudan a mantener vivo su espíritu mucho después de que el festival haya finalizado, y despiertan las ganas de volver a disfrutarlo. Además, cuando una persona utiliza o exhibe un artículo de merchandising de un festival, se está convirtiendo en un embajador de la marca, facilitando que otros lo conozcan.
Un aspecto importante a la hora de reforzar la identidad de la marca y obtener fidelidad por parte del público, es que los artículos deben tener un buen diseño y ser de calidad. Por eso es prioritario saber cómo hacer un buen merchandising.
Mejorar la experiencia de los fans
Los productos de merchandising pueden contribuir a mejorar la experiencia de los asistentes a los festivales. Los artículos exclusivos y personalizados hacen que la sensación percibida sea más positiva y que se creen recuerdos positivos.
Por un lado, porque los puntos de venta de merchandising son también lugares de encuentro e interacción dentro del propio festival, un espacio para socializar y conocer a personas con los mismos intereses.
Además, la posibilidad de adquirir en el evento un producto que no está a la venta en ningún otro lugar, le añade un plus de exclusividad a la experiencia y consigue que el evento sea más memorable. No obstante, cada vez es mayor el número de festivales que también venden su merchandising online, como fórmula para despertar el interés, incluso entre aquellos que todavía no han participado en el evento o no han podido asistir.
Herramienta de marketing y promoción
El merchandising nació como una herramienta de marketing y no hay que olvidarlo. Si se combina con otras estrategias promocionales, puede contribuir muy positivamente a amplificar la efectividad de las campañas. Por ejemplo, si se lanzan productos promocionales exclusivos, se puede crear un sentimiento de urgencia y exclusividad que impulsa a los fans a hacer la compra lo antes posible.
También es posible hacer colaboraciones con artistas o marcas reconocidas y crear así artículos únicos que pueden atraer a nuevas audiencias.
Lo bueno de estos productos es que se pueden utilizar para promocionar el evento tanto antes como después del mismo, lo que contribuye a mantener el interés y el compromiso del público durante todo el año.
En definitiva, el merchandising en festivales es algo que va más allá de una mera estrategia de ventas. Es una herramienta que despliega efectos a muchos niveles. Permite generar más ingresos, a la vez que refuerza la imagen de la marca, mejora la experiencia del fan y potencia su lealtad.
En el competitivo mercado de los festivales, un merchandising bien diseñado y ejecutado puede ayudar a marcar la diferencia entre un evento que pasará sin pena ni gloria y otro que será memorable.
Ideas de merchandising para festivales
El sector de los productos promocionales avanza cada vez más. Aunque artículos como las camisetas o las gorras siguen teniendo mucho tirón, ahora conviven con otros productos más novedosos.
Ropa y accesorios personalizados
Son un clásico dentro del mundo del merchandising. Se pueden diseñar camisetas, sudaderas, gorras, sombreros, bufandas o bandanas con diseños únicos que plasman el espíritu del festival.
Una buena manera de incentivar la compra es lanzando ediciones limitadas asociadas con el evento de cada año, porque así surge el interés por coleccionar estos productos.
Artículos de uso diario
Para fomentar la lealtad y convertir al fan en un embajador de la marca, no hay nada mejor que utilizar artículos de uso diario como elementos publicitarios. Los ejemplos más actuales son botellas reutilizables, tazas, vasos térmicos y bolsas de tela.
Las personas suelen utilizar este tipo de artículos fuera de casa, y al hacerlo dan a conocer el festival a muchos posibles interesados en asistir.
Tecnología y gadgets
El merchandising también se extiende a los productos tecnológicos o relacionados con la tecnología. De las fundas para móvil con diseños del festival hemos pasado a power banks e incluso auriculares y altavoces Bluetooth. Todo lo relacionado con la tecnología llama la atención, por lo que este tipo de artículos suelen tener bastante éxito.
Artículos para el festival
Aunque los asistentes a los festivales suelen llevar prácticamente de todo, no está de más ofrecerles la posibilidad de adquirir artículos que van a usar durante los días que dura el evento y, además, cuentan con un diseño exclusivo.
Puede tratarse de mantas o ponchos, pero también de sombrillas y paraguas. Otra opción es crear pulseras coleccionables con un diseño único para cada edición del festival, e incluso para cada día del evento.
Experiencias personalizadas
Esta evolución dentro del merchandising para festivales implica ofrecer algo que es del máximo interés de los asistentes justo en el momento en el que se desarrolla el evento. Las fotografías instantáneas tienen mucho éxito. Son estaciones en las que los asistentes pueden imprimir sus fotos con un marco personalizado del festival.
Otra alternativa son los “kits de supervivencia”, debidamente rotulados con la imagen del festival, que incluyen artículos útiles como crema solar, toallitas húmedas, etc.
Merchandising digital
Los festivales no están al margen de la tecnología y el merchandising tampoco. La versión digital incluye NFT que ofrecen desde arte digital coleccionable a accesos exclusivos o experiencias VIP a través de los mismos.
También se puede ofrecer contenido exclusivo del festival a través de descargas digitales de pago, como vídeos y fotos.
Ediciones limitadas y coleccionables
Los productos exclusivos y coleccionables son de gran interés para los asistentes a los festivales. Entre ellos hay que destacar vinilos y CD con ediciones especiales de música de los artistas participantes, o posters o fotos conmemorativas del evento firmadas por los artistas.
El merchandising para festivales es una fuente de ingresos y ayuda a fortalecer la identidad de la marca, pero también satisface la necesidad de los asistentes de tener algo físico que les recuerde la experiencia vivida. Por eso, es importante confiar en especialistas para el diseño y fabricación de estos productos. Si necesitas merchandising para tu evento, contacta con The Imagos.
